الجمعة 18 اكتوبر 2024م - 15 ربيع الثاني 1446 هـ
البداية
بعد سنوات من الخبرة في العالم العربي، وبعد أن عملت مع العديد من الأسماء البارزة في هذه الصناعة وفي تخصصات متعددة، افتتحت Wendye Gardiner أعمالها التجارية الخاصة في تكساس في عام 2011، والذي أرادت له أن يمثل تغيير كلي ، شيء ما يشبه الانقلاب في عالم التـسويق لأنها عرفت بان تلك هي الطريق الوحيدة للحفاظ على التنافسية ، يمكن لأي شخص ان يقوم بذلك أولا عن طريق الحفاظ على رفاهية الحصان وعن طريق التـسويق له بشكل مميز من خلال إضفاء الطابع الشخصي على كل من الحصان واحتياجات المالك وكأن الموضوع يخصك ، هذا بالإضافة إلى الحفاظ على معايير واستراتيجيات إتصالات وعلاقات عامة قوية ،
ومن هنا يبدأ التـسويق الناجح للحصان .
لتسوق لحصانك بطريقة فعالة وغير تقليدية يجب ان تكون عاشق للخيل عموما وله خاصة ولديك من الوقت والرغبة ما يمكنك من القيام بذلك بنفسك وإن لم يكن يجب توكيل جهة لتقوم بذلك.
أسباب مختلفة
إذا أنجب حصانك مهرا وقمت بتدريبه كما يجب وقررت بأنك بحاجة لأن تبيعه أو ان تعثر له على مربط أو مزرعة مناسبة ، أو أنك قمت بشراء حصان قبل بضع سنوات، وأدركت الآن بأنك بحاجة إلى بيعه وشراء حصان أصغر سنا، أكثر نشاطًا لتصل معه إلى بطولات عالمية وغيرها من الأسباب التي تجعلك راغب في بيع الحصان، جميعها تأخذك إلى طريق واحد ، ضرورة التـسويق الجيد لحصانك .
إن عملية بيع حصان تكاد تكون وظـيفة بدوام كامل.
إذا لم يتم التـسويق له، فلن يعرف أحد انه للبيع، حتى لو كان الحصان مثالي . إذا كانت صوره في الـسوق سيئة والمعلومات عنه فقيرة ،فإن المشتري لن يفكر في الشراء ولا في اتخاذ الخطوة الثانية .
أفكار حول كيفية تسـويق الحصان للمشترين المحتملين
أين يمكنك وضع الإعـلان ؟ كيفية الإعـلان ؟ كيف ترد على المشتري المحتمل؟ماذا بعد ذلك؟ الحديث عن العقود والتعليم والتدريب ؟ ( أسئلة مهمة )
الأهم دائمًا كيفية الإعـلان ، لابد أن تغطي كل مايخص الحصان ، وصفه بالتفصيل ، أن تكون المواد التسويقية في متناول الجميع الصور مثلا ومقاطع الفيديو، بالإضافة إلى ضرورة الاستجابة ل أسئلتهم.
ربما لن تحقق أرباحا من بيع الحصان. و إذا كنت محظوظا قد تربح الكثير ولكن لا تفكر في ذلك – من البداية فكر في الحياة الجيدة التي تريد ضمانها للخيل الخاصة بك ، إنها مسؤولية نتحملها جميعا بصفتنا عشاق للخيل ولسنا مجرد بائعين ومشترين ، لابد من فعل ذلك باقتناع حتى يظهر ذلك للمشتري .
الإعـلان عبر الإنتـرنت
إنها الطريقة المفضلة (والأنجح) لتسويق الخيل للمشترين ، هناك العديد من المواقع المتخصصة بالإعلان عن الأحصنة خاصة تلك المعروضة للبيع . إذا كان لديك موقع خاص على شبكة الانترنت يصبح الأمر أسهل ، يمكن وضع صور متعددة للحصان في أعلى موضع في القوائم، وتجديد إعلانك والصور من وقت إلى الآخر . لابد أن يبرز إعلانك فوق مئات من الإعلانات الأخرى المشابهة، لابد ان تحصل على ردود أفعال . إذا كنت لا تحصل على أي رد، فلن تحصل على مشتر.
لابد من استخدام أي شيء وكل شيء متاح لك ،لا تحد نفسك بالمواقع العربية فقط .
يمكن لوسائل الإعلام الرقمية أن تكون قوية للغاية ولكن لابد أن تكون حذر للغاية، يمكن أن تكون نتيجة الإعـلان سلبية إذا لم يتم وضعه بعناية وبذكاء.
الإعلانات المطبوعة
هناك العديد من المجلات التي تهتم بشؤون الخيل العربية (مثل عالم الحصان العربي) والنشرات الإخبارية المطبوعة . إعلانك يبرز كلما كان حقيقي وبسيط و بمعلومات موجزة.
عنوان رئيسي
عند استخدام الاعلان على شبكة الانترنت من خلال eBlasts أو المواقع الأخرى، يمكن للعنوان أن يحدث فرقا كبيرا يمكن تخطي كل المتوقع . يمكنك قراءة إعلانات نشرت بالفعل لفتت انتباه الناس وحققت انطباعات إيجابية للغاية . إنه الوصف المختلف والموجز والجيد والصادق للحصان .
إذا لم يكن العنوان الرئيسي الخاص بك جيد فلن تحصل على ردود فعل جيدة.
الصياغة
اعطهم وصفا دقيقا عن الحصان. تحدث عن تصرفاته والتدريب الذي حصل عليه ، ما يجيد القيام به ، ماذا يفعل، اجذب انتباههم. اجعلهم يريدون أن يعرفوا أكثر. استخدم 4000 كلمة تصف بها الحصان، لاتستخدم ألفاظ تفقدهم اهتمامهم .
“الحصان لطيف، ، طويل القامة، جميل ، يتعامل بشكل حسن مع الاطفال” كلمات لاتجلب المشترين .
“إنه حصان لطيف جدا ، لذلك قمنا بتدريبه لمدة 3 سنوات أثبت بعدها أنه جيد على المستوى الإقليمي وحقق بطولات متعددة ، يمكنه مع التدريب الخروج عن المسارات المحددة ، يمكنه عبور الجذوع أو البرك الطينية ، يتحرك أسفل وأعلى التلال وعبر البوابات ، تحدث عن تفاصيل جماله واتساقه ومشيه وهرولته ووقفته ومستقبله ،الخيل العربية متفوقة في هذه النواحي تحديدا ،
فقط كن صادقا.
وصف كهذا بالإضافة إلى صور ممتازة يمكن أن تجلب مشتري حقيقي .
مزاج الحصان
معظم المواقع تعطي مزاج الحصان الذي تسوق له 10/10 ولكن الأفضل هو محاولة العثور على عدد متوسط يصف الحصان وصف جيد ، لا تعطيه واحد أو اثنين، إلا إذا كان دائما هادئ . ولا تعطيه تسعة أو عشرة ما لم يكن دائما على وشك الخروج عن السيطرة.
الانطباع الذي تتركه الصور هو الأهم
المشترين في كثير من الأحيان يريدون -وقبل أي شيء – أن يروا صور واضحة للحصان ومن كل الزوايا وهو واقف على سطح مستو ، الساحات الترابية قد تكون خيار جيد طالما أنها ليست عميقة بحيث يمكن رؤية قدم الحصان بشكل واضح.
“الصور الاحترافية دائما أفضل”
صـورة له وهو تحت السرج ، صـورة وهو حر ، حركته ، صـورة تترك المشتري يتسائل عن الحصان ،الصورة هي التي ستلفت انتباه المشتري وتجعله يكمل قراءة الإعـلان أو القيام بتمريره للآخرين . إذا وضعت اعلانا على الانترنت ولم تحصل أي مكالمات في الأسبوع الأول أو الثاني، حاول تغيير الصورة وهكذا.
المشترون يريدون دائما رؤية فيديو للحصان قبل إجراء عملية الشراء ،خاصة وأن رؤيته على أرض الواقع عادة ما تكون رحلة مكلفة ، الغالبية تفضل رؤية الحصان وهو حر بغض النظر عن انضباطه، باستخدام مكان أصغر وعدسة تكبير ليبقى قريبًا من إطار الصورة يمكن أن تجذب من لديه رغبة بالشراء ، الفيديو يجب أن لايزيد عن 3 دقائق حتى لايفقد المهتم اهتمامه.
الغرض من شراء الخيل
خيول الفروسية لديها سـوق هواة قوي جدا، على الرغم من أنها لا تجلب أسعار ضخمة لكن يمكنك أن تتوقع أن تجد لها مشتري بسهولة خاصة إذا كانت حركتها جيدة ومزاجها كذلك ،
غالبية الأميركيين يفضلون حصانا أكبر. يهتمون بلونه وتفاصيل جماله وسجل إنجازاته كل ذلك يجلب المزيد من المـال.
بعض المشترين يريدون الخيل البولندية النقية على وجه التحديد أو ذات السلالة المصرية. ولكن الأكثرية يهتمون كون الحصان مشهور للغاية وذلك سبب إضافي يزيد من قيمته ، ولكن بعض المشترين لايهتمون بكل ذلك ، يهمهم فقط إن كان الحصان يستحق أم لا .
الرد على الاستفسارات
إذا كنت تأخذ ثلاثة أيام للرد، فستفقد الكثير من المشترين المحتملين ، لابد من الإجابة في أسرع وقت ممكن ، بطء الاستجابة يعني أنك تخفي شيء ما وسيجعل المشتري يذهب إلى بائع يتفاعل معهم بشكل أكبر.
إذا كنت تعرف بان الحصان لديه عيب أو مشكلة بيطيرية يجب التصريح بها والمشتري سيقدر لك ذلك.
الأشياء الصغيرة المتعلقة بالتسويق للحصان قد تكون مربكة ولكن الصدق دائمًا هو المفتاح ،إنك تبني سمعتك في عالم صغير نسميه ” عالم صناعة الخيل”.
لغة الفن
